真明麗總經理鄭建文:LED照明打價格戰

作者: 林苑晴
2009 年 12 月 18 日

LED照明滲透率急速擴大,市場價格戰正醞釀於2010年開打。然值得關注的是,由於LED照明顛覆傳統燈具與光源分開的販售模式,加上客製化程度高,在LED照明業者成本壓力吃重之下,口袋若不夠深,將無法兼顧產品品質與價格競爭力,且恐落入被購併或市場淘汰的命運。
 




真明麗集團總經理鄭建文表示,LED燈具小廠若能找到強調非主流與設計靈活度的利基市場發揮,將有利可圖。



真明麗集團總經理鄭建文認為,2010年LED照明市場勢將演變為成本的戰爭,特別是群雄逐鹿的主照明領域,其中,產品效能與價格將是市場的致勝關鍵,並非一味抄襲可得。
 



由於LED產業供應鏈發展成熟,進入的門檻不高,因此吸引不少廠商蜂擁而至,形成小廠林立的局面。不過,有別於傳統燈具規格已標準化,可降低製造成本,LED照明客製化程度高,導致產能利用率低;此外,LED的點光源特性,致使LED照明燈具須與燈泡整合販賣,加高LED燈具商的成本風險。另一方面,傳統燈具品牌大廠飛利浦(Philips)、歐司朗(Osram)及奇異(GE)也非省油的燈,早已競相透過垂直整合或策略聯盟布局,積極卡位LED主照明市場。無論是毛利率經過層層剝削或強敵環伺,小廠皆難逃生存空間擠壓的宿命。
 



鄭建文指出,LED照明產業供應鏈廠商較傳統燈具更為複雜且家數眾多,最下游的燈具供應商所須支付的費用將會提高,且不論燈具設計或價格皆大同小異,因此能掌握產品差異化與成本的LED廠商才有機會勝出。他也特別強調,傳統品牌燈具大廠打下的通路以及多元化產品線的優勢,是新進或規模較小的LED照明業者所難以超越的,一旦規模龐大且作風強勢的燈具大廠大打價格戰,小廠將難以存活。

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