掌握技術與市場的敏銳度 松翰以客戶思維創新IC價值

作者: 編輯部
2005 年 11 月 10 日

隨著IC設計產業競爭加劇,如何跳脫出Me too的產品框架,創造新的競爭利基,已是所有IC設計業者所必須面對的重要課題。松翰科技業務處副總經理潘銘鍠表示,松翰自成立之初所切入的整合型8位元MCU,到近來因應Skype風潮所推出的USB Controller系列解決方案,以及整合了語音功能的光學識別控制IC等產品,均是一連串創意與技術的結晶,而這股力量的來源便在於傾聽客戶的聲音。
 

以解決客戶困難為設計初衷
 

潘銘鍠指出,要跳脫Me too的框架,當然必須以技術為出發,但更重要的是要從解決客戶在設計時所遭遇的困難處去思考,才能掌握新的產品規格,開發出叫好又叫座的明星產品。
 

他以松翰創立至今的歷程為例表示,松翰最初的崛起,即是掌握了此一要領,才能在短時間內就打響名聲,創造不錯的獲利。
 

他進一步指出,松翰藉由不斷地與下游客戶接觸,掌握市場需求,成功推出當時唯一一顆整合語音IC且具有互動功能的8位元MCU,相較於當時其他具有相同功能IC的業者,松翰的解決方案,除了採用變動式取樣技術,取樣率高、音質好外,整個架構也縮小許多,再加上開發的系統簡單、容易使用,讓客戶擁有靈活的設計彈性,因此,一推出就受到全球玩具大廠美泰兒(Mattel)的青睞,因而一炮而紅,並在很短的時間內達到損益平衡、開始獲利。
 

當然,由於松翰當時仍是起步階段,規模不大,許多客戶考量營運風險,刻意放緩合作腳步,採漸近方式與松翰合作。儘管如此,在持續地成長與穩健的經營下,松翰仍於第三年順利成功上櫃。
 

隨著後繼加入的競爭對手愈來愈多,為了跳脫價格競爭的泥沼,松翰亦開始投入新產品線的研發,並橫向擴展產品應用領域,包括Video Decoder應用的PC Camera、Web Cam與安全監控市場等。此外,像運用於Skype USB Phone的USB Controller IC與一款整合語音IC的光學辨識控制晶片等新產品,亦是「以客為師」的成果展現。
 

潘銘鍠強調,這一路走來,松翰所秉持的理念從未改變,未來也將持續以核心技術來滿足系統客戶的需求,並透過創新的附加價值來創造雙贏局面。
 

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