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| 好利順電子亞太區總裁Wendell Boyd表示，該公司全球據點共用一套統一的後段系統，有助提升存貨與運籌管理效率，並與原廠保持更緊密的溝通。 |
好利順亞太區總裁Wendell Boyd表示，7年前該公司自新加坡開始拓展亞太市場，至今已累計共十九個營運據點，白手起家打下這片江山。而今亞太市場營收已達2億美元，且以每年兩倍的速度快速成長，重要性與日俱增。
為因應亞洲客戶朝國際化發展的要求，好利順也於2006年6月藉由購併DT Electronics進入英國市場；並於2007年5月於德國成立子公司，且隨即於6月宣布購併當地代理商Dacom-S?d Electronic Vertriebs，以進一步鞏固客戶基礎。
Boyd強調，全球化經營與購併擴張策略，固然造成短期營運支出增加，然而，由於整體客戶數量與營收成長均相當強勁，因此長遠觀之，仍是必要的投資手段。
慎選產品組合 強調附加價值
除快速擴張市場版圖外，好利順在產品線代理的發展策略亦有獨到之處。首先是避免代理產品線間彼此衝突，其次則是著眼於產品技術的附加價值。
Boyd以現場可編程邏輯閘陣列(FPGA)為例指出，兩年前好利順並未代理相關產品，但鑑於FPGA的應用領域多元廣泛，因而決定增加此一組合。此外，由於現今產品設計與製造地經常位於不同區域市場，因此原廠是否願意讓代理商進行跨區銷售服務，亦是另一個考量重點。
事實上，這種產品線發展策略，不單是好利順選擇合作夥伴時的評估標準，亦是其選擇購併目的的主要依據標準，以確保雙方合併後的最大綜效。
至於支援服務方面，目前好利順在亞太地區所有員工中約有30%為應用工程人員(FAE)，技術銷售與應用工程師比例為一比一。另外，為進一步提供更多附加價值並加快客戶導入設計速度，好利順也積極與協力廠商合作開發模組及參考設計方案，以降低產品開發困難度，讓客戶可將有限的研發資源聚焦於產品創新上。
歷經過去幾年在亞太市場的耕耘，好利順不但營收、產品線及銷售據點快速增加，並與各領域一級(Tier 1)大廠及當地重要業者維持良好合作關係。
Boyd強調，亞太市場的營收成長已超過60%，其中，中國大陸與台灣更占絕大部分，未來仍將持續進行投資，並鎖定電信、無線通訊及消費性電子等三大應用領域進行拓展。
