專訪是德科技資深副總裁Guy Senee 4G引爆量測儀器銷量激增
值此LTE方興未艾之際，量測儀器廠商無不借力模組化和單機儀器，大舉插旗市場版圖，而是德科技當然亦非省油的燈，亦準備進一步增強產品、技術及市場競爭力，與老將新秀在此戰場互別苗頭。
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三大熱門應用帶頭衝 量測儀器市場大發利市
問：針對2015年全球量測儀器市場的景氣看法？
答：我們是相當看好的。特別是，日後安捷倫將會更聚焦於生命科學領域，所以將會有更多的投資專注在此市場；而是德科技從安捷倫獨立後，客戶群將會樂見該公司挹注更多的資金和資源在量測儀器產業，以提供更優質的產品和服務，同時站穩市場的領先地位。
問：您認為2015年驅動量測儀器市場成長的主要應用為何？
答：最大宗的應用會是無線通訊市場。可以想見的是，產業界將會有更龐大的投資在部署如長程演進計畫(LTE)、先進長程演進計畫(LTE-Advanced)、5G等無線通訊技術，尤其是中國大陸於2015年起，將會加足馬力挹注可觀資金擴大布局LTE；而台灣也將於2015年開始展開長期的5G標準及技術的發展計畫，將為關鍵元件及終端裝置製造商帶來極大的市場機會，故預期未來8?10年內供應鏈業者，將會逐步提高採購測試儀器的比重。
問：大中華區市場已躍居為全球製造重鎮，且未來在是德科技鎖定的三大應用皆會有顯著的投資，將會成為主力市場？
答：對於是德科技而言，大中華區已是僅次於美國的第二大營收貢獻來源，由此顯見，早已是該公司相當重視的市場，日後是德將會不斷厚實在此市場的戰力，如在台灣設立分公司已長達42年；並已於數年前在北京設置研發中心，共有多達二百位工程師關注通訊標準進展及相關技術研發。此外，是德也在成都和台北設立研發中心，專注於手機技術的發展，成果豐碩；另外，在中國大陸其他城市亦有成立研發中心，以就近服務當地客戶。
問：是德科技將無線通訊視為最大宗的應用市場，未來在該領域將會有哪些重點策略布局？
答：事實上，無線通訊技術標準瞬息萬變，因此該公司一直很積極跟進最新技術標準的進展，並推出更創新的產品，以持續站穩無線通訊市場領導地位。
現階段，是德科技已擁有完整的測試方案因應生態系統(Ecosystem)中各類型廠商的需求，如基地台、行動裝置、運算裝置等，甚至可以針對客戶要求量身訂做客製化產品，往後亦將會不斷強化旗下通訊測試方案的多元性。
至於中長期，該公司亦將會擴大與學術單位的合作，如近期與台大電信工程學研究所成立的「台大高速射頻與毫米波技術中心」，共同研發B4G(Beyond 4G)和5G通訊的關鍵技術，即是一例。
模組化/單用測試儀兼備 是德擴張通訊市場版圖
模組化/單用測試儀兼備 是德擴張通訊市場版圖
問：您剛剛提及未來將會持續強化通訊測試方案的多元性，能否更具體說明重點的產品策略？
答：未來是德計畫將會推出更多PXI、AXIe模組化標準儀器方案，尤其是通訊客戶將面臨愈來愈多的開發挑戰，如多重輸入多重輸出(MIMO)，而模組化儀器正好符合相關測試項目的要求。
問：目前是德科技的模組化儀器占整體產品線比重是多少？
答：現階段占整體產品線的比例仍非常小，約10%。
問：是德科技並不是唯一供應模組化儀器的業者，且該市場競爭激烈，將要如何拱大市占？
答：的確，是德科技並非唯一模組化儀器供應商，但卻是現階段市面上唯一擁有模組化和單用機的量測儀器製造商，且無論是模組化或單用機皆具備相同的功能與效能，可以讓客戶無縫選用，以滿足對於挑選多元化量測儀器方案，和一次購足兩種測試方案的訴求。
另值得一提的是，儘管是德科技在模組化測試儀器的市場滲透率並不大，但正在急速攀升，已從先前不到5%大幅增長至超過10%，顯見市場接受度大增。
問：AXIe模組化儀器發展行之有年，然生態系統卻遲遲未能擴展，對此未來是德科技將有哪些計畫？
答：雖然AXIe工業標準為PXI規格的延伸，不過兩種標準卻是瞄準截然不同的應用，其中AXIe主要係鎖定數位、高埠數、高功率的應用；是德先前已先後發布AXIe架構的高速任意波形產生器(AWG)和誤碼分析儀。PXI則具備高性價比優勢，日後是德科技將會針對不同客戶群為PXI和AXIe架構產品線增添更多生力軍。
